Le diagnostic qui crée le besoin
Un questionnaire de maturité qui place le dirigeant sur une carte, et transforme l’auto-évaluation en demande de conseil.
La tension
Un livre blanc ne convertit plus : on le télécharge, on l’oublie. Pour ouvrir une conversation, il faut un actif qui implique le dirigeant, qui le situe, lui renvoie une image, et révèle un écart qu’on saura combler.
De l’auto-évaluation à la demande
Sept temps qui transforment une curiosité en lead qualifié.
- 01
Le dirigeant s’auto-évalue
Pas un questionnaire RH de plus : dix questions calibrées sur son enjeu réel. Il répond en deux minutes, sans jargon, depuis son téléphone.
- 02
Chaque réponse pèse
Derrière, un scoring pondéré : chaque réponse alimente des piliers (stratégie, culture, process, technologie, données). Le score n’est pas un total naïf.
- 03
La carte de maturité se dessine
Le moment-clé : un radar apparaît. Le dirigeant se voit. Cet effet miroir, immédiat et visuel, vaut mille pages de livre blanc.
- 04
Le niveau tombe
On le situe sur un spectre, d’« initial » à « intégré ». Pas pour juger : pour montrer le chemin, et l’écart entre où il est et où il pourrait être.
- 05
SWOT + 3 actions
La restitution est actionnable : forces, angles morts, et trois next best actions concrètes. De quoi donner envie d’agir, et d’être accompagné.
- 06
Le résultat se débloque
Le détail complet apparaît contre un email. Échange de valeur, pas extorsion : il a déjà reçu son score, il veut la suite.
- 07
Un lead qualifié, avec son score
Côté commercial, ce n’est pas un email anonyme qui tombe : c’est un dirigeant, son niveau de maturité et son besoin. La conversation est déjà cadrée.
Ce qu’on a réellement construit
Survolez chaque brique pour la voir s’animer.
Questionnaire ciblé
Dix questions calibrées sur le référentiel du client, pas un standard générique.
Scoring pondéré
Chaque pilier pèse. Le score reflète la réalité, pas une moyenne naïve.
Carte de maturité
Le dirigeant se voit sur un radar. L’effet miroir crée l’adhésion immédiate.
SWOT + 3 actions
Une restitution actionnable qui donne envie d’agir, et d’être accompagné.
Capture qualifiée
Le rapport se débloque contre un email : un lead, et son score, en une étape.
Un moteur, N marques
Même logique de scoring, habillage par client : couleurs, voix, référentiel.
L’impact
Un livre blanc informe ; un diagnostic implique. Le dirigeant ne lit pas un score : il se découvre, mesure son écart, et veut la suite. C’est ça, créer de la demande.